发行商

2月25日，移动应用数据与分析公司 App Annie 公布 2018 年“52 强发行商”榜单，揭晓了 iOS 与 Google Play 商店收入最高的 52 家发行商。

收入排名的依据是2018年全年从 iOS 应用商店与 Google Play 商店的付费下载及应用内购获得的收入，不包括通过应用内广告或应用商店渠道之外的订阅获得的收入。

2018 年度 App Annie 52 强榜单中的新晋成员包括：Epic Games(美国)、阿里巴巴(中国)、Roblox(美国)、紫龙游戏(中国)、Pearl Abyss(韩国)、DoubleU(韩国)和一笑科技(快手发行商，中国)。与往年一样，亚太地区的发行商再次统治了年度榜单，共斩获了 52 个席位中的 33席。中国共有11 家公司入围，腾讯连续三年稳居榜首;网易全球排名第二;Activision Bpzzard(美国)上升一位，跃居第三;日本 Bandai Namco 公司首次杀入前五，连升三级跃居第四;韩国巨头 Netmarble 位列第五。

与往年一样，亚太地区的发行商再次统治了年度榜单，共斩获了 52 个席位中的 33席。中国共有11 家公司入围，腾讯连续三年稳居榜首;网易全球排名第二;Activision Bpzzard(美国)上升一位，跃居第三;日本 Bandai Namco 公司首次杀入前五，连升三级跃居第四;韩国巨头 Netmarble 位列第五。

2018 年其他值得关注的领先发行商还包括 InterActiveCorp(IAC，美国)，其凭借 Tinder 的突出表现攀升了 9 个名次，位列第 12名，而 Aristocrat(澳大利亚)则飙升了 19 个名次，位列第 13 名。

非游戏公司中，InterActiveCorp (IAC) 的表现最为抢眼，跃居第 11 位，而 Netfpx(16 名)、时代华纳(23 名)、谷歌(27 名)、百度(29 名)、Pandora(35 名)、一笑科技(47 名)和微软(第 38)的排名均较去年有所提升。2018 年，非游戏 App 占用户支出的 26%，高于 2016 年的 18%，预计将继续增长。

一、中国发行商斩获11个席位，阿里巴巴、快手、紫龙游戏新晋入榜

腾讯、网易蝉联冠亚军，此外还有9家中国出海企业进入榜单，包括巨人网络( 11名，2017年22 )、IGG( 22名，2017年21 )、FunPlus(25名， 2017年31 )、百度(28名， 2017年29 )、智明星通(34名， 2017年23 )、阿里(新晋 )、快手( 新晋)、紫龙游戏( 新晋)、游族( 52名，2017年49 )。其中，阿里巴巴、快手、紫龙游戏为2018年首次进入榜单。

与2017年相比，虽然今年进入全球52强公司榜单的依然是11家中国企业，但在组成上，三七互娱(2017年41)、龙图游戏(2017年50)和乐元素(2017年45)三家游戏公司跌出榜单，阿里巴巴、快手和紫龙游戏取而代之。快手进入52强榜单，再次印证了短视频应用的热度，其变现潜力可见一斑。而紫龙游戏在2018年推出了2款日式风格RPG《梦幻模拟战》和《风之大陆》，取得了不错的成绩。

二、移动游戏盈利再创新高，腾讯、网易领衔出海手游发行商

2018 年，游戏在应用商店用户支出中占 74%。中国出海手游营收增长，驱动了中国出海发行商总体营收规模的增长。再次登上榜首的腾讯，凭借旗下风靡全球的《PUBG Mobile》，荣登 2018 年中国手游出海下载榜冠军。该作2018 年 3 月上市之初即抢滩美国市场，自去年 6 月上线“Royal Pass“系统之后，游戏收入直线上升。就在刚刚过去的 1 月份，据Sensor Tower数据，该作已登顶手游出海收入榜冠军。此外，除成熟市场外，《PUBG Mobile》 2018 年还进行了全球化布局，印度市场为该作贡献 15% 的下载量，巴西市场占 7%，海外多个市场的下载量和营收都呈逐月递增之势， 2019 年的营收有望进一步提升。

腾讯旗下另一款吸金大作《王者荣耀》，2018 年也保持了强劲的增长势头，全球 App Store 和 Google Play 合计营收达 19.3 亿美元，成为全球吸金能力最强的手游。

网易紧随腾讯之后，位列全球发行商第二。旗下“吃鸡”手游《荒野行动》全球发布后不久，即开始重点深耕日本市场，并获得了丰厚的回报。2018年12 月，《荒野行动》一度登上日本 App Store 畅销榜榜首。此外，《第五人格》也颇受日本玩家欢迎，曾在 12 月达到日本 App Store 畅销榜第 9 名。

老牌出海大厂IGG、FunPlus、智明星通、游族网络等，2018年凭借各自旗下吸金大作，依然维持了强劲的营收能力。新晋榜单的紫龙游戏，其2018年营收则主要来自国内市场，其发行的《梦幻模拟战》于 9 月底登陆港澳台三地市场，凭借强大的 IP 加持及优秀的游戏品质，火速吸金;《风之大陆》也获得了一定的影响力。期待紫龙游戏2019年在海外市场的表现。

除了Top52榜单上的厂商外，还有不少出海手游发行商也在2018年大放异彩。沐瞳科技《Mobile Legends: Bang Bang》继续霸榜东南亚市场;《苏丹的游戏》发行商梦加网络，在多个月份进入出海发行商营收榜 Top 20，旗下产品《苏丹的游戏》在乌克兰、俄罗斯、土耳其、白俄罗斯等多个欧洲国家稳定保持在畅销榜 Top 10 的位置;友塔网络《黑道风云》自 2018 年 4 月正式登陆日本市场后，营收逐月大幅增长;创酷互动《叫我官老爷》在日韩市场热度始终不减;Yostar《碧蓝航线》、心动网络&散爆网络《少女前线》、智明星通《奇迹暖暖》等二次元游戏热度持续;创智优品旗下《Word Connect》自 2017 年 4 月上市以来，已累计获得超过 5000 万次下载，以及 2600 万美元的游戏内付费收入，在单词解谜类别中站稳脚跟;原力棱镜《兵人大战》，卓杭网络《放置奇兵》 也频频进入出海发行商收入榜前列……

三、App 内订阅助推，非游戏 App 用户支出激增

纵观过去3年的全球发行商Top52榜单，都有11家中国企业入围全球52强。今年有一个明显变化是，更多非游戏App入围，例如阿里巴巴和快手，挤掉了其他游戏公司。

阿里巴巴今年新晋入榜，主要原因之一即优酷的订阅收入。此外，榜单上百度的营收也来自爱奇艺的订阅收入。腾讯虽以游戏为主，但腾讯视频也贡献了不少收入。至此，我们可以看到，国内长视频“三巨头”全部上榜。

今年，值得格外瞩目的是快手，这是首家“挺进”全球发行商Top 52榜单的短视频应用发行商。快手2018年营收主要以国内市场直播打赏为主，较2017年有较大提升。海外市场部分，2018年，快手重点布局了东南亚、俄罗斯等新兴市场，出海变现尚处在初步探索阶段，但较2017年也有显著增长。这也是快手跻身此次发布的“2018出海增长之星”榜单榜首的原因。

四、整体趋势——中国发行商在海外市场营收占比持续扩大

2018年，全球移动应用总下载量1940亿次，营收约1010亿美元，与2017年相比，下载量增幅约为10%，营收增加近20%。 按母公司/总部所在地划分的总用户支出统计，中国发行商总用户支出占全球32%，其次是美国22%、日本21%、和韩国8%。对应到全球Top52发行商榜单，可以看到，整个榜单几乎被中国、美国、日本和韩国四个国家发行商垄断。

App Annie大中华区负责人戴彬在发布会上分享，“此前报告中提到，中国(移动应用)占全球40%的市场规模，包括中国安卓市场部分，即iOS & Google Play。拿掉中国安卓市场之后，中国市场占全球的比例大约为19%，日本约为19%，美国约为26%。以同样的基准点来比较，我们可以发现，中国发行商在全球所赚到的钱，是高于中国市场在全球的市场规模中的比例的。”

五、2018出海增长之星——更多出海发行商在崛起

除了52强外，App Annie还公布了2018出海增长之星(非游戏App)，5个发行商入榜，分别是快手、喜马拉雅、风眼科技、蓝城兄弟、WPS Office。该榜单的评选标准是2017年和2018年两个年度的营收差。在2017年这些发行商的海外商店分成前收入还不足100万美元。

作者：林雅芸，授权青瓜传媒发布。

来源：白净出海

最强用户心理分析：「王者荣耀」是如何一步步让人“撸”上瘾的？

王者荣耀》目前已吸引5000万的日活用户，注册用户突破2亿，有媒体预测王者荣耀日活用户或将高达7000万。随着游戏的火爆，玩家却在游戏中发现，“小学生”玩家已经入侵这款MOBA手游。

据统计，传统电竞游戏主力人群为21-30岁，而腾讯浏览指数却指出，《王者荣耀》这款MOBA游戏的主力人群却推前到了11-20岁（53%）。

有没有发现，周围的朋友、同事，不管以前是否玩游戏的，都被一款游戏——王者荣耀所吸引。

也许是在地铁上、也许是在午饭时间的小餐馆里，你都会看到有人拿着手机，手机里时不时发出“Double kill”的声音。

‍甚至，公司里经常玩王者荣耀的同事们还会组建一个王者荣耀开黑群。

你知道鹿晗在玩王者荣耀，《奇葩说》里选手甚至把王者荣耀作为辩论的例子，不知不觉，王者荣耀已经成为了全民游戏。

‍

如果你恰好也在玩王者荣耀，或许会发现这款游戏真的会让人上瘾，以前下班回家追剧看书，现在一回家就开始开黑组队玩游戏，本来是想让工作了一天的自己放松一下，结果一不小心打到了凌晨2、3点……

虽然玩游戏的时候很开心，但是它似乎已经开始影响到你的正常生活了。想在休息时间里好好看看书提升自己，结果时间全部贡献给了王者荣耀，明明想要早点睡个美容觉，结果总是熬夜到2、3点。

或许你卸载过很多次王者荣耀，却又在下班回家的时候重新下载到手机上。

为什么王者荣耀这么火，男女老少都在玩？王者荣耀是如何一步步让人上瘾的？

– 01 –

捆绑社交

“游戏中他为你打个蓝，不亚于一次烛光晚餐。”

王者荣耀最成功的一点，也是其他游戏无法做到的一点就是，它把社交属性发挥到极致。人们除了在游戏里面推塔杀人头，还可以顺便完成联络感情、撩妹等功能。

本来和同事在公司并没有太多的接触，结果偶然间发现对方也在玩王者荣耀，结果几局玩下来，发现两人之间的关系变得亲近了。

毕业后，或许你很少和大学的室友、朋友联系，但是发现对方也在玩王者荣耀以后，你们c常常几个人一起组队开黑，以前一个月在微信上都不一定说话，结果现在天天语音组队开黑，颇有种“三缺一，就差你了”的即视感。

以前你和男朋友在一起常常各做各的，他看小说你追剧，而如今，王者荣耀成为你们共同的活动，你会发现，和男朋友在一起的时间变多了，而且在游戏中，他帮你打个蓝，为了掩护你送了个人头的浪漫不亚于现实生活中的烛光晚餐和鲜花。

你可以在游戏中拜师收徒，也可以在游戏中和别人建立情侣、闺蜜、好基友、死党等关系。

你只需要用手一点，便可以卸载掉手机上的王者荣耀，却无法轻易将社交关系清除掉。当你好不容易下定决心把王者荣耀卸载，却发现下班一回到家，你的另一半正玩得起劲，还拿着MVP给你炫耀，而你的朋友开始发起语音聊天，用“五缺一”来诱惑你时，你说不玩是不是不合群？是不是不善解人意？于是你只好回答说：等我几分钟，我重新装一下王者荣耀。

– 02 –

玩家容易进入“心流”状态

“从未如此专注过。”

当你在玩王者荣耀的时候，是不是觉得时间一会儿就过了？几个小时感觉起来就像几十分钟一样。而在玩王者荣耀的时候，你会发现自己的注意力前所未有的专注，不管是电视剧的剧情还是桌上的食物，都无法干扰你。

心理学家米哈里·希斯赞特米哈伊将心流定义为一种将个人精神力完全投注在某种活动上的感觉；心流产生时同时会有高度的兴奋及充实感。

米哈里齐克森认为，使心流发生的活动有以下特征：

—我们倾向去从事的活动

—有清楚目标的活动。

—有立即回馈的活动。

—我们对这项活动有主控感。

—在从事活动时我们的忧虑感消失。

—主观的时间感改变–例如可以从事很长 的时间而不感觉时间的消逝。

—不断优化的障碍，我们对于所从事的活动是力所能及的，且具有一定挑战的，我们可以通过不断地练习来增加完成障碍的能力。

这不就是我们在玩王者荣耀时的表现吗？

而他认为，使人进入“心流”状态，有四个前提：

内在奖励感

在一局游戏中胜利了，我们会获得认同感和掌控感。

清晰无障碍的目标

在玩王者荣耀的时候，我们的目标就是和队友一起推掉对方的水晶。努力打小兵、打野怪就能赚金币，赚了金币就能买装备，买了装备就能提升攻击和防御能力……目标明确。

而长期的目标就是打排位升级，王者荣耀设置了不同的段位：倔强青铜、秩序白银、黄金、铂金、永恒钻石、最强王者，而每一个段位又有：1-5的等级划分，每个等级有五颗星，赢得一次排位赛就能获得一颗星。

即时反馈结果

当你打完一局后，你可以清楚看到自己和他人的评分，和对团队的贡献。如果你助攻最大，可以获得最佳助攻的荣耀，如果你在团队中连续杀掉7个人，则会活的超神的称号。如果你在一局中输出、贡献最多，则能拿到mvp。

平衡的技能水平和挑战

很多人都习惯在对战模式中练英雄，每买了一个新英雄时，我们往往会在最初被虐得很惨，然而在一局局练习中，我们逐渐了解新英雄的技能，杀人头越来越多，享受到了逆袭的快感。

王者荣耀的游戏机制设置，能够让玩家很快进入“心流”状态，从而忘记时间的存在，不觉得疲惫，反而越打越兴奋，一玩就是好几个小时……

– 03 –

契可尼效应 ：

“系统会为你匹配坑队友，增加你升级难度。”

玩过蚂蚁森林的人应该都有这样的体验，刚开始的时候，兴致满满，每天一大早起床就开始收集能量、偷朋友的能量，为了能够栽成一棵树，然而一旦栽成一棵树之后，便失去了兴趣，隔三差五才想起去收一收能量，不管是使用频率还是兴致都在第一棵树栽种完成后降低了。

你能够清楚地记得一个月前看过的那部悲剧结尾的电影，却早已忘记那部happy ending的电视剧。

蔡格尼克记忆效应是一种记忆效应，指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。

当我们在打王者荣耀排位赛的时候，处在青铜段位的玩家希望自己升到白银段位，白银的希望能够升到黄金，然而，一到关键赛局的时候（还赢一场比赛就能够升段时），系统就会为你匹配胜率极低的坑队友，所以你会发现，打了一个晚上，段位还在原地踏步。

这样玩家不会很快升级到最高段位——最强王者，系统会增加你升级的难度，即为你匹配坑队友 ，当你玩了一个晚上发现，自己还停留在原来的段位时，只能在明天、后天继续前一天未完成的目标。

在王者荣耀中溺水的往往是段位还没有达到最强王者的玩家，而那些已经升至最高的玩家，就像已经成功栽种一棵树的蚂蚁森林一样，早已经上岸了。

– 04 –

个别人物法则

《王者荣耀》是如何引爆全国的的？

你为什么会开始玩王者荣耀？

大多数人应该都是受到朋友的推荐、或者看到自己喜欢的明星在玩王者荣耀、也有可能是在关注的公众号中看到了对王者荣耀的讨论，于是出于好奇，你下载了王者荣耀。

《引爆点》中曾提到过引起流行的个别人物法则，其中联系员、内行、推销员是引起流行的三种人。

而在王者荣耀的传播过程中，你的朋友、明星、公众号、微博KOL在中间都担当了一定的角色，或许你不相信广告、觉得大号都收了钱，却很难抗拒自己的好朋友向你推荐的游戏。

或许你对游戏并不感兴趣，但是当你发现自己喜欢的鹿晗也在玩王者荣耀时，爱屋及乌，也下载了一款……

在朋友、明星、KOL担当的联系员、内行、推销员的角色中，你不可避免地受影响，王者荣耀在多重曝光中，成为了全民游戏。

写在最后

作为一个王者荣耀重度成瘾游戏玩家，每天到家最幸福的事就是躺在床上，开着电视剧，然后叫上朋友开黑玩王者荣耀，这种快乐而又堕落的感觉持续了半年的时间。

在这期间，卸载过5次王者荣耀，卸载的原因多种多样，一次是因为玩王者荣耀上班迟到，一次是因为周末玩王者荣耀没有交稿，还有次是因为被无缘无故举报一怒之下和王者荣耀说再见……

什么，你问我如何成功戒掉王者荣耀的？

不说了，我先去撸几把。