曝马云减持阿里股票

早安，小伙伴们，一起来看今天的早报。

一、国内新闻

1.套现高达 430 亿，马云罕见大举减持阿里股票

今年以来，阿里巴巴、腾讯、拼多多等互联网龙头股价频频创新高，但其创始人却接连减持。最新公开资料显示，从去年 11 月 26 日港股上市到今年 7 月 2 日期间，阿里巴巴创始人马云持有的阿里巴巴股份减少超 2.3386 亿股，持股比例首次降至不足 5% 。按照上述区间平均股价及汇率估算，马云这波套现约达 430 亿元人民币。

2.拼多多报告：高考落幕00后消费暴涨

7月12日，新电商平台拼多多发布“后高考经济”消费数据显示，考试结束后，平台手机、电脑等数码产品迅速升温，其中国产品牌占据半壁江山，短途旅游、视频网站VIP会员等度假休闲产品单日订单量突破10万，00后拼团人数急剧攀升。美妆个护产品的关注度也在大幅提高。7月9日至11日，拼多多美妆个护产品的搜索量较前几日上涨近300%，百雀羚、美加净等老字号品牌正越发受到新一代消费者欢迎。

3.央视2020年“315晚会”时间公布：7月16日晚八点

从央视频节目预告获悉，2020年“315晚会”时间已经确定，为7月16日晚八点。

4.央视曝光刷单兼职骗局，刷单实为非法商业模式

“正规平台，诚邀刷单，按条结算，轻松上手”“轻轻松松、动动手指，不用工作就能赚钱”……像这样的“网络兼职”小广告在很多兼职群，空间，朋友圈里经常会看到。很多大学生、年轻人及无业群体成为此刷单类案件的高危群体，其实这些全部都是网络诈骗的骗局。

5.理想汽车正式提交美股IPO文件

7月11日，理想汽车向美国证券交易委员会提交招股说明书（FORM F-1），计划通过首次公开募股（IPO）募集最多1亿美元资金，证券代码为“LI”，投行高盛、摩根士丹利、瑞银集团、中金公司为理想此次IPO主承销商。

6.华为申请电动车辆充放电相关专利

天眼查数据显示，近日，华为技术有限公司新增数条专利信息，其中之一为：用于电动车辆的驱动电路及充放电方法。申请日为2020年3月18日，申请公布日为2020年7月10日。（新浪科技）

7.广发证券投行业务被叫停

证监会宣布，拟暂停广发证券保荐机构资格6个月。统计发现，目前在证监会主板、中小板排队，在深交所创业板排队，以及在上交所科创板排队的IPO项目总共有30家。其中，主板9家、中小板5家，创业板6家，科创板10家。有投行人士表示，这些企业的IPO进程都将受到影响。

8.微信小店将全面下线，将推出微信小商店

微信团队称，因微信小店不再维护，“添加功能插件”入口将不再支持添加微信小店，后续将全面下线微信小店。同时，微信团队还表示接下来将推出“微信小商店”，一套升级后的免开发0费用的卖货小程序，提供商品售卖、订单物流、客服售后、小程序直播等功能。针对已经开通并使用微信小店的商家，微信将支持升级为小商店新页面。

9.时代中国CFO退任，公司回应：确与近期“桃色事件”相关

近日，一段由出租车监控摄像头拍下的桃色视频在网络上传播，视频中的男性当事人被指与时代中国首席财务官黄永年高度相似。7月12日，时代中国公告称，黄永年先生已退任本公司之首席财务官职务，牛霁旻先生兼任本公司首席财务官一职。对于黄永年被撤职的原因，时代中国方面表示，确实与近期的“桃色事件”相关。尽管黄永年的不当行为属其私人生活范围，但严重违反了公司的价值观和企业文化，且对公司的声誉造成了重大负面影响。

10.4.5亿元！海南离岛免税新政实施首周成交火热

7月1日至7日，海南离岛旅客免税购物新政实施首周，离岛旅客累计购物6.5万人次，购物总额4.5亿元，免税6571万元，日均免税939万元，比上半年日均增长58.2%。

二、国际新闻

11.马斯克身家超巴菲特，晋升全球第七大富豪

7月11日讯，彭博亿万富豪指数显示，得益于特斯拉股价的飙升，CEO马斯克的财富在本周五增加了61亿美元。马斯克目前是全球第七大富豪，排名超越了股神巴菲特，也领先于甲骨文公司创始人拉里-埃里森和谷歌创始人谢尔盖-布林。现年49岁的马斯克拥有特斯拉流通股票的约五分之一，这占他705亿美元财富的绝大部分。他持主要股份的SpaceX为其财富贡献了约150亿美元。

12.TikTok：2019年下半年删除4900万个视频，印度最多

7月13日消息，TikTok 发布了 2019 年下半年 (2019 年 7 月至 12 月)的透明度报告，详细说明了政府的视频下线请求和删除违反其政策的视频情况。TikTok 表示，在这段时间内，在印度删除了超过 1600 万个违反其社区准则的视频，是删除视频最多的国家。全球范围内，该公司删除了超过 4900 万个视频，占平台上发布视频总数的 1%。在政府要求提供用户信息和删除内容方面，印度也排在首位。印度当局在 2019 年下半年要求 TikTok 提供 302 次用户数据，30 次内容删除。

13.SpaceX公司又一次推迟第10批“星链”卫星发射日期

7月12日消息，美国太空探索技术（SpaceX）公司宣布，原本应于11日发射升空的第10批“星链”卫星再一次推迟发射。SpaceX公司表示，“我们取消原定于今天进行的星链卫星发射，需要更多时间进行检测，团队正在敲定下一次发射的时间。分析后我们将宣布新的日期”。这是猎鹰9号火箭的第五次飞行任务，SpaceX曾计划在本周三发射第十批57颗星链卫星和两颗BlackSky地球全球观测卫星，此次发射也是共乘（rideshare）任务的一部分，但由于天气原因延迟到11日。

14.德国计划2021年建成该国首台量子计算机

7月12日消息，德国联邦教研部长安雅·卡利切克日前对媒体表示，德国计划在2021年建成该国首台量子计算机，这将是一台实验性的计算机，但在5到10年后，相关新技术可以应用在工业领域。她表示，量子计算机可以解决以今天的计算能力需要数十年甚至数百年才能解决的问题，该技术不仅可用于化工、制药等领域，还具有重大地缘战略意义。

15.苹果 CEO 蒂姆 · 库克聘用合同进入最后一年

外媒PhoneArena报道，2011年8月26日苹果宣布蒂姆·库克10年合同执行，明年底后，蒂姆·库克将成为自由代理人。

作为CEO，蒂姆·库克监督了iPhone的变更，包括更大的屏幕尺寸，OLED面板的使用，重新设计带来Face ID和刘海屏等。在正常情况下，蒂姆·库克将获得一份新合同，其中包括更多的激励措施，包括更多的股票奖励。值得注意的是，彭博社最近公布了2019年薪酬最高的首席执行官名单，并透露苹果CEO蒂姆·库克去年获得了超过1.33亿美元的报酬。不过，目前苹果公司并未公布新的计划。

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒

如何降低亚马逊广告ACoS？

近期收到很多卖家留言私信问广告ACoS如何降低的问题，要想做好亚马逊，站内广告一定是必不可少的。那么亚马逊广告怎么打，才能做到把钱花在刀刃上呢？以下干货助你玩赚亚马逊站内广告，告别超高ACOS。

ACoS是什么

ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

对于亚马逊站内广告而言，广告成本销售比（ACoS）的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。

ACoS这个指标可以说是亚马逊的独创, 相比其他广告平台(Google、Facebook等)大都使用的ROAS（广告支出回报率），它在计算方式又有什么不同呢？

ROAS计算公式

ROAS计算公式为：ROAS=广告销售额÷广告花费

由此可以看出这两者的关系互为倒数：ROAS=1÷ACoS

当我们在多个平台投放广告时，可以将广告结果统一换算成相同的指标，比较不同平 ROAS和ACoS都代表广告盈利的能力，ROAS代表着每花1美元成本能带来多少的销售额。而ACOS则代表每赚1美元需要多少成本。

什么是盈亏平衡ACoS？

盈亏平衡ACOS又叫损益平衡ACoS, 其包含了除广告费之外所有成本后的利润率，当广告达到损益平衡ACOS的时候，我们的广告不赚不亏。

要注意的是，实际情况中大部分公司会留一部分百分比的预算用于站外推广、测评等动作，所以我们在计算广告的盈亏平衡ACoS时要同时扣除这部分花费占比，此时计算出的利润率既不是毛利率也不是净利率，而是一个仅仅不包含广告成本外的一个特殊的利润率，这个特殊利润率的作用主要是判断广告出单本身是否有利润，在使用之前需要先拉表格计算出来。

盈亏平衡ACoS是广告开始亏本的临界点。

盈亏平衡ACoS是好是坏？

盈亏平衡的ACoS既不是好事也不是坏事，它只是我们可以用于进一步分析的指标，通过它可以立即查看广告是盈利还是亏损。

重要提示：盈亏平衡的ACoS基于特定产品的利润率。但亚马逊仅针对每个广告系列或广告组提供了ACoS，而不是每个产品。

如果我们广告组中产品的利润率差异很大，则该广告组的平均ACoS可能会高于/低于某些产品的损益平衡ACoS。为了使广告正确地展示每个产品的ACoS，建议每个广告活动或广告组只放一个产品，或者只放利润率相似的产品。

 广告ACOS为什么会越来越高

Acos越来越高无非只有一个原因：平台上卖家的数量越来越多。

这是广告ACOS越来越高的最主要因素。亚马逊全球开店项目发展至今，每天都有海量的卖家不断涌入平台，这造成的直接后果就是平台上的产品的售价越来越低，但是平台上的成本开支却越来越大。成本构成中变化最大的，当属广告点击竞价。

对平台来说，亚马逊的广告位就像是一个拍卖场，出价的老板变多了，竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的“傻大白”卖家，以为自己前期不惜代价的占住广告位首行，以后就可以把自然排名位置也给稳住。

但凡是这样的卖家，到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家（那不在我们的讨论范围之列）。

当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候，在所有的psting的其他因素都相同的情况下，必然是谁的出价高，谁就可以排名更靠前，广告的bid出价就是这样被抬升起来的。

确定打广告的目的

盈亏平衡的ACoS是否就是ACoS的最终目标取决于广告策略。

目标1：销售额最大化

例如，推新产品并希望通过提高销售速度来提高自然排名。

这种情况下，我们会希望实现盈亏平衡ACoS, 在不亏钱的情况下最大化销售额（当然，如果还能有利润那就更好了）

目标2：曝光量最大化

这部分比较适合有实力的品牌大卖家，愿意且有能力拿出一部分预算用于品牌的长期建设中。

此时和目标1一样，我们希望尽量在无损失的情况得到最大的产品曝光。

目标3：广告盈利

此时，盈亏平衡ACoS就不是我们的目标了，因为我们要获取利润，所以我们的ACoS一定要小于损益平衡ACoS。

ACoS达到平均水平或高低意味着什么？

低ACoS意味着高利润率

设置较低的ACoS可以作为一种策略纳入以下目标：

•尽可能提高盈利

•销售低转化率的产品

•将其运用到那些不需要高可见度的产品上

但要注意，广告预算过低也会损害产品的可见度。亚马逊PPC广告需要为关键字出价，因此过低的出价有失去竞价的风险。

高ACoS带来高可见度

亚马逊卖家针对不同类型的产品使用不同的TACoS，以尽可能发挥出他们的销售潜力。较低的ACoS有利于提高利润率，而较高的ACoS则可以提高可见性，占据优势地位，从长远来看也能够带来更多的利润。

对于满足以下条件的卖家，设定较高的ACoS是一个不错的策略：

•试图脱手低价产品

•试图卖完某种产品

•试图提高品牌知名度

•想要占领利基市场

•希望产品具有较高的知名度

亚马逊平台从来不以ACOS论英雄，有利润、能出单的产品，就是好产品。

终极内容：如何降低ACoS?

一、观察各项关键指标的的健康程度

曝光量（Impression）：一切数据的基础，受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低，也会使CTR不准确，数据无法分析；

点击率（CTR）：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分。

CTR过低三种情况：

1. 无效流量，与客户需求不匹配

2. 主词或宽泛词，客户需求不精准或者该词下竞争太激烈

3. CTR相关因素没有优化好（主图、标题、星级、评论数等）

点击数（Cpcks）：分析Acos或CR的基础，点击数不足会使Acos和CR的结果出现较大的偶然性，使数据无法参考；

转化率（Conversion）:客户能否下单的最重要因素，由Listing的质量（窗口图、标题、五点、产品描述或A+、评论星级和数量、QA等）和产品竞争力决定（功能、价格、竞品等）;

Acos：受到竞价、转化率和客单价的综合影响，高于毛利率则表示广告亏损，反之广告盈利;

订单数（Orders）：和Acos一起综合判断一个关键词如何调整的重要依据，若订单量过少（1-2单），即使Acos很低，但由于偶然性的因素，不建议进行调整。

二、否定无效流量

以下两种情况需要进行否定：

1. 和自己产品不相关的无效流量

2. 长期表现不好的相关流量（在数据充足的前提下，且相关因素优化后Acos依旧远远超出毛利率）

三、挑词放入精准组单独打

1. 出单较多：

若Acos低于毛利率，可以挑出来放在精准组单独打；

若Acos和毛利率基本持平，保持现状，就当是shua单了。

2. 出单较少或者只出一单：

Acos小于等于毛利率，保持现状继续跑数据；

Acos大于或远远大于毛利率，精准否定。

那ACOS过高该怎么解决呢。很多卖家的ACOS高达150%，这样的产品不但广告活动无法实现盈利，估计自然搜索的销售也肯定是处于亏本状态。因为自然搜索的转化率和广告活动的转化率其实并不是独立的关系，二者其实是同样的表现方式。

广告位上的产品卖不出去，你怎么能保证自然搜索位置上的产品就会卖的出去？所以要想有效降低ACOS，提升广告位置的转化率无疑是第一位要考虑的因素。

转化率高的产品，在同样的竞价条件下，会相对排位靠前。转化率高的产品，在相同的搜索位置上，卖家需要付出的竞价也会相对较低。

所以在亚马逊平台，“马太效应”其实是无处不在的，表现好的产品，我就让你越好，表现不好的产品，我就加速你的灭亡。

至于提升广告位转化率的方式，基础方面要做的工作就是要使你的psting达到极致，然后保证广告的关键词的精准，这些都是基本操作。

另外，你还可以采取人工干预的方式，即你在进行产品的测评时，可针对自己产品的广告位置进行专门的转化率拉升，持续一段时间之后，你会发现，在相同的位置上，广告的排位会越来越高，广告的点击费用会越来越低。

但是测评毕竟是有风险的行为，除了这种方式，你也可以通过刺激消费者购买欲望的方式（设置大幅度coupon等）拉升转化率。毕竟消费者来到你的psting，看到这么划算的产品，也会提高下单的几率。

另外，否定关键词库的建立也是必不可少的手法。卖家要坚持在一个适当的周期内，在后台下载数据报表进行分析，对那些曝光多、点击多、转化少的关键词，要坚决的进行摈弃，只有不断的充实自己的否定关键词库，你被浪费的广告费才会越来越少！

总之，广告对于卖家来说是必不可少，卖家想要自己的产品有精彩的表现，也基本离不开广告的支持。但是，广告的运营一定要有自己的思路和理念，不能稀里糊涂的就把每天的广告预算给烧完了。

钱要花到刀刃上，你get到里面的点了么~