长相甜美、舞蹈视频优质的抖音舞蹈女神 @惠子ssical， 30天音浪3.2亿，折合人民币3200万；

数据来源：飞瓜数据

凭借着恶搞老婆、恶搞姐姐的搞笑视频，在抖音圈粉2116万的@陈三废gg， 一场直播销售额539万，近7天场均直播销售额299万；

数据来源：新抖

广东收租夫妇@大狼狗郑建鹏&言真夫妇，半个月直播带货2次，场均销量3.2万，场均销售额737.7万；

数据来源：飞瓜数据

类似这样的抖音直播赚钱案例还有很多、很多……

相信你也很想知道他们都是怎么通过抖音直播赚钱的？抖音直播如何赚钱？抖音直播赚钱方式有哪些？

今天这篇文章我们就来盘点一下5大最赚钱的抖音直播变现方式，分别是：

直播打赏

纯佣金cps

坑位费+cps

曝光广告

连麦引流

01、直播打赏

打赏作为直播最基础的变现方式，主要是通过用户充值虚拟币（抖币），然后主播获得打赏礼物（音浪）和提升直播间排行榜名次。

夸张的礼物效果赚足了眼球，再配合主播口播让打赏人存在感十足。而观众为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为主播创收虚拟礼物。

音浪和抖币的区别是什么？

音浪是主播收到的打赏收入，为主播受用户欢迎程度的体现。用户每刷1抖币，平台就会奖励主播1音浪。

产生音浪的场景包括但不限于:打赏礼物、付费连麦等。

抖音的音浪兑换比例目前是1:10，也就是说10音浪=1元钱。

比如一个嘉年华是3000抖币，那么主播就会收获3000音浪，折合人民币300元。但是在提现时，还会按照5:5的比例与抖音平台分成。

也就是说假如你有3000音浪，折合人民币300元，可以直接提现150元钱。

抖币是用户充值的计量单位，以人民币的形式充值。

目前IOS端1元=7抖币；安卓端1元=10抖币；首日充值1元起，额外奖励5抖币；抖币充值只能根据平台指定的充值数量进行充值，目前共有6个阶梯，如下图：

关于抖音直播如何赚钱，我们文章开头也说过，@惠子ssical 平均每场直播音浪几乎都是500万+、700万+，折合人民币就是50万、70万。

为什么有人喜欢在直播间打赏？他们打赏的心理是什么？原因主要有3个：

1.单纯的喜欢达人；就像追星一样，为爱买单；

2.获得存在感；在直播间刷几个火箭，送几个嘉年华，就能让主播立马注意到你，甚至对你俯首帖耳。

3.达到商业目的;比如秒榜连麦，就是通过给主播刷礼物刷到榜一，从而连麦进行直播带货。

想要获得观众打赏，达人需要具备的基本能力有哪些？

才艺类：唱歌、跳舞、颜值;比如@惠子ssica，凭借超高的颜值、再加上性感可爱的舞蹈，收获了无数宅男的放心。

有消息传言，@惠子ssica到目前为止，抖音直播音浪折合人民币的收入，已经超过1个亿。

垂类内容：游戏、钓鱼户外；不知道你有没有在抖音上刷到过户外钓鱼的视频，直播间动不动观看人数数万，而且音浪也非常高。

这是为什么？因为他满足了人们的猎奇心理，你永远不知道下一钩钓起来的到底是什么鱼，鱼的大小有多少。

PK:连麦PK就是两个主播约定连麦PK，输了之后，会有什么惩罚。然后主播开始在直播间对自己的粉丝进行召唤，进而获得更多的直播打赏。粉丝们也会为了让主播避免惩罚，而纷纷刷礼物。

02、纯佣金CPS

什么是CPS?

CPS(Cost Per Sale)，是以实际销售产品数量，来换算广告刊登金额。按销售付费-按销售分成。简单点说，就是你帮助商家销售产品，赚取一定比例的佣金。

抖音自从开启直播购物车，直播+CPS的带货模式，就已经成为了抖音直播带货最主要的变现手段之一。

纯佣金CPS的抖音直播带货模式，特别适合刚开始直播的达人。没有自己的商品，在分销平台，比如淘宝联盟、精选联盟等，通过产品关键词查找高佣金的商品进行带货。

当然，一些有议价权的头部大主播，也会直接与商家谈高比例的佣金率。

ps.CPS模式也是目前适用范围最广的抖音直播带货赚钱模式。虽然说这种模式新手也适用，但是想要赚钱并不是一件容易的事情。

你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：

基于这些问题，抖商公社通过我们自己的直播实操，和对市面上300多个头部主播的分析研究，总结出了一套新手也能快速出单的抖音直播带货SOP标准化操作流程：

目前已经有至少50000+直播新手，通过这份抖音直播带货SOP标准化操作流程成功变现。

比如抖商公社福建运营中心苏总，在学习完这套抖音直播带货SOP标准化操作流程半个月之后，平均每天直播间销售额在30万左右！

还有新手首次抖音直播带货，仅仅1个小时，就有8300+观众观看，320人参与互动，10人付款。

卖水果的实体店商家，通过直播卖货卖出1亿公斤水果；目前粉丝已经突破120万+。

还有传统淘客学习之后，利用抖音直播带货，一个星期佣金收入9.5万；

如果你也想要了解这份抖商公社独家抖音直播带货SOP标准化操作流程详细内容 ，欢迎添加抖商公社锋哥微信：feng17365（备注：直播）私聊了解。

03、坑位费+CPS

想让网红主播帮商家带货，那么商家就会支付给达人带货商品的费用，也就是我们常说的坑位费。

坑位费与主播的知名度成正比。

比如4月1日，罗永浩首次抖音直播，坑位费60万每个，坑位费收入1500万。

直播后，再根据用户点击产生的实际销售数量收取佣金。

这种就比较适合有稳定带货能力，或者流量级别足够高的明星or达人。

网传达人主播坑位费

04、曝光广告

如果品牌、商家的核心述求是品牌推广的时候，一般会选择曝光广告。

这种广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标，对达人匹配度要求稍高。

一般为头部主播或垂类达人，达人接这类广告一般为被动招商。

它的变现模式是怎样的呢？

直播间的品宣广告，品宣向一般是汽车、手机、运动类这些，特别适合垂类的头部达人，达人的直播间具有高曝光量。

而效果向主要包括游戏、教育引导下载类的；转化的ROI效果会更好，也是适合有一定粉丝基础的垂类达人。

05、连麦引流

最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式。

就是通过连麦砍价的方式，引爆直播间，从而完成销售转化。具有流量能力的达人，和需要流量的达人/商家进行连麦引流，一般为一次性费用+打赏。

比如林先生、哑舍，甚至是郭聪明这些头部的主播，日常直播中都会和商家连麦卖货。

达人直播间的PCU（Peak concurrent users：最高同时在线人数）和ACU（Average concurrent users：平均同时在线人数）数据越高，就意味着议价能力越强。

变现模式主要是连麦给直播间引流+配合砍价。整个砍价过程会让用户切实的感受到商品的优惠力度和性价比，从而刺激粉丝下单。

这种方式特别适合达人流量能力极强，且粉丝忠诚度极高的主播，比如某家军。

以上就是抖音直播如何赚钱，以及抖音直播目前最赚钱的5种模式。

最后，我们再来总结一下：

从背景上来讲，今年因为疫情影响，广告行业遇冷，再加上直播在线人数越来越多，抖音电商直播一定会迎来发展的红利期。

而从这5种抖音直播变现模式适合的达人类型角度来讲，首先CPS更适合新手直播电商达人，没有货源的烦恼。

坑位费+CPS适合具有稳定带货能力、有一定知名度的达人；比如罗永浩、大狼狗夫妇、陈三废gg、朱瓜瓜等等。

品宣广告适合头部主播以及垂类达人，它需要头部或者是垂类达人单一领域方面影响力更大，流量更多。

而连麦引流适合于本身就有很大流量的达人。

这5大类抖音直播变现模式，对于主播的要求是依次递进的。

作者：抖商传媒

来源：抖商传媒（ganweishang）

抖音直播间流量低？试试这几招！

直播间没人，应该是困扰99%主播最大的问题。

没人就没有转化，关键是直播间没人的时候，主播的情绪也会大受影响。

今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是我们在抖音直播带货半年的一些心得总结和体会。

主要分为三个部分：

直播间人气影响因素拆解；

直播间人气提升实操技巧；

一个优秀的主播应该如何为直播助力；

一、影响直播间在线人数的原因拆解

直播的流量分别来自哪里？

在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面，我们详细介绍过直播间的流量来源，梳理一下就是：

清楚直播间流量来源之后，才能有针对性的各个击破，有的放矢的去提升直播间流量。也就是我们常说的知其然知其所以然。

今天主要来说说直播产品的顺序、主播的粘粉能力来说说如何提高直播间人气。

1.产品顺序

产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎么组合吸引了强？

很多人不知道，产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常大的。

很多新手主播或者是直播运营，他会想当然的认为就是把橱窗里的产品全部上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。

但其实直播间的观众是很挑剔的，在线下门店一个客户从进店到出去，怎么也得花几分钟。

但其实直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不行，产品福利优惠不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。

所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

主播的粘粉能力我们后面再说，先说说产品的顺序，大家可以看一下下面这张表格：

刚开播的时候，建议各位先热场，互动一下。就是把今天的一些福利活动，秒杀产品给粉丝介绍一下。比如今天整点秒杀，整点抽免单、买赠等等。

具体的直播间福利活动设计，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播，直播间人气高，转化率高的（通过直播数据分析工具查看），有样学样，向优秀的同行学习。

然后就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利，比如最常见的宠粉引流产品组合。比如下面这种：

不要觉得引流的产品就是赔本赚吆喝，其实很多产品的源头价格都是很低的，比如我们最近联系的几家供应链，产品价格比淘宝上甚至阿里巴巴上的价格都低。

当然，前提是你有这个渠道，或者自己本身就是厂家，是经销商，是渠道商，否则就没啥利润了。

所以有些宠粉款看似是宠粉是引流，但其实还是盈利的。而且宠粉款的商品，除了留住直播间进来的人，也可以给我们后面利润款的商品带来成交。

这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋19.9包邮，一个高仿大牌包包29.9包邮…..

除了宠粉款接下来就是利润款了。利润款很好理解，就是一些利润高的产品。

但是要提醒的一点就是，你的利润款和宠粉款一定要是相关的，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

除了常规的宠粉款、利润款这样去过度，你也可以在整点的时候为了促人气、提升直播间活跃度，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设置成59元、49元包邮，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的。

宠粉+利润、宠粉+利润……这样一个产品顺序去直播。

这也是我们直播带货实操这半年时间总结出来的非常有价值的一个运营技巧。

因为一个观众在你的直播间不会停留时间太长，根据抖音的大数据，普通主播的直播间平均停留时间也就不到1分钟，大主播比如朱瓜瓜、罗永浩他们的直播间平均停留时间也就是不到10分钟。

这个数据说明什么呢？

说明我们在直播间介绍一款产品的时候，介绍时长最好不要超过10分钟。千万不要长篇大论的花几十分钟去介绍一款产品，这样非常浪费流量。

2.投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。

就是我们在投放的时候要掌握2个原则：

（1）递进式、对比式投放，计算ROI；

比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。

还要对比，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析，那是不可以的。

（2）针对性的制作投放载体短视频

就是有时候我们可以通过投放短视频来给直播间加热，那这个短视频最好是要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的。

尽量不要去拍那种完全跟商品没关系，只是为了上热门的娱乐内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算进直播间也不精准。

3.投放周期覆盖宠粉产品售卖时段

因为根据我们的投放实操经验，假如你前期没有太多的资金去投放，记住一点：钱越少，投放时间越短，其实效果是越好的 。

比如说你投了五六百元，投放时间是下午4个小时，可能主播在直播过程中都完全感觉不到直播间有人进来。但是你如果投了三四百在一个新主播的直播间，投了半个小时，他是有明显感觉有流量进来的。

4.主播粘粉能力

我们常说直播带货人、货、场，人狭义的来讲就是指直播间的主播，如果要把主播的专业能力分为三六九等，优秀的主播肯定是比刚合格的主播粘粉能力更强，带货能力更强。

比如你投放的不错，但是你的主播卖不出东西，话术、控场能力都不太行，那这个投放的流量就都浪费掉了。

所以主播的培训也很重要，包括主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等。

如何做一个粘性强的主播？

在直播间人不多的时候，需要主播有特别大的耐心、激情去带动直播间氛围，下面几种方法也是我们在培育主播的时候常用的，对于新手来说非常有用：

零在线/低在线：逐个念观众名字。

因为人都是社交动物，听到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播间的，但是听到你叫他的名字了，就会想着再看看吧，再带一下吧~

直播间最低额度红包维持：记住，发红包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分钟发一个红包，20个抖币也才2块钱。

5分钟发一个，一个小时也才二三十元。这个钱是小钱，但是它对于维持直播间热度，增加直播间用户留存意义很大。因为人就是这样，为了红包就想着再待一会。

活跃粉丝团：有问必答，VIP待遇。

因为粉丝团的粉丝是花了钱关注你的，算是非常精准的用户了。既然是花了钱，不管多少都要给他一种VIP的待遇和感觉，要 更加的重视他们。

二、直播间人气提升的实用技巧

1.直播间环境：第一印象保证观众留存

以下面这个直播间为例：

真实化环境可以增加直播信任背书；背后的货架布置有场景感。

2.直播美颜滤镜适度使用

美颜滤镜不用多说，人都是向往美的。这里给卖服装的主播提个醒，卖服装的小伙伴滤镜就不要开太大了，因为滤镜会让衣服颜色色差变大，到时候粉丝觉得买到的和直播间不一样，客诉又会增加。

3.巧用背景贴纸

贴纸内容建议写上直播间整点半价活动，提醒开播时间等。有这些官方的工具，就不用再另外在直播间贴上PPT式的告示了。

4.直播常用气氛维护技巧

四、一个优秀的主播应该如何为直播助力？

因为在我们孵化主播的过程中，主播培育这一块确实问题蛮多的。人的心态其实是最不好控制的，但是为了直播效果，又必须去想方设法的控制。

我们遇到过很多人，还没正式开播，试播了几天就开始崩了，“哎呀，我播了半个小时没人、播了2个小时没人”“我不想播了”….

这种心态就不行，直播就像是一场马拉松比赛，有冲刺有调整节奏，他不是百米赛跑，这个过程是比较漫长的。

这里给大家分享一个我们培育带货主播的一个孵化路线图：

一个合格的主播直播时的心态应该是什么样的呢？

（1）没有人在线时，依然能够保持亢奋和激情；

（2）人数爆降时，表现/情绪也不受影响；

（3）人数突然增加时，暴涨时，情绪不要过分的激动；但是要立马想对策，比如人数突然增加了，那是不是要上福利了，是不是要宠粉了….

（4）长时间直播，节奏合理，张持有道

一个优秀的主播心理建设要点：

1.对产品要有自信：我家的东西无敌好、爆炸好；（注意：不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词，很容易被封号。）

2.服务自信：比如7天无理由退换货、正品保障、性价比最高、质量爆炸好等等；

3.情绪自信：因为主播传递的是一种情绪，这个情绪是可以直接影响粉丝的活跃度和停留时长的。

在直播的时候要保证绝对的声音清晰，表情积极。而且积极向上的直播语调和态度吗，感染力也是非常强的。看看薇娅、李佳琦他们就知道了。

以上就是今天给你们分享的一些直播间流量低比较简单的解决方法。

作者：抖商公社

来源：抖商公社