百度头条

对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道；而你对渠道后台的熟悉，意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

比如广点通，后台那么多版位，如何选择？再比如今日头条，算法比较厉害，那该如何选择出价、方向？

我们总结了近年主流信息流渠道的特性及一些投放建议，供大家在投放选择渠道时进行参考。

1、百度

百度是流量三大巨头之一，国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

它虽然起步较晚，16才开始做信息流，但最近两年发展极为迅猛。因为它有搜索的底子，所以摆脱不了它的惯性思维——关键词，所以投百度信息流必须有关键词，而且关键词词包是影响流量的重要原因。

广告平台：百度、百度贴吧、百度手机浏览器，还有百度联盟等

优势：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧

缺点：手百、贴吧还有一些联盟流量，这三个平台人群是不一样的，手百的人群较为宽泛，贴吧的人群年轻化，联盟的人群较为复杂，所以需要分开投放

投放建议：百度信息流是没有行业限制的，所以建议先开百度。

2、UC头条

UC头条是UC浏览器旗下的新闻资讯推荐分发平台，拥有大量的新闻数据源，并通过大数据推荐和机器学习算法，为广大用户提供优质个性化的文章

广告平台：UC浏览器、UC头条APP

优势：聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据，精准匹配人群

比如你在淘宝搜索过的物品，UC就会进行推送展示

缺点：比较难控制流量,波动性大

投放建议：游戏、电商、金融、APP下载

3、头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

它是最智能的一个渠道，受众也比较广泛，所有行业都可投放，特别是跑效果的。

广告平台：今日头条

用户特征：群体广泛，集中在二三线及以下城市

优势：算法成熟，词包定向，有移动建站很方便，ocpm、cpa系统算法效果较好。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。

缺点：质量较差、有刷单

投放建议：理财、生活、游戏、app等,同时可根据导航栏的分类进行投放

4、360

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展,与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势

广告平台：360浏览器、安全卫士等

优势：PC端流量大，覆盖率高，页游基于360搜索，可根据关键词投放

缺点：合作媒体杂且多，流量质量差

投放建议：页游、医疗、产品等大受众行业

5、粉丝通

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品，拥有7大信息流广告展现形式。随着粉丝通商业化的成熟，逐渐成为目前大多数广告主必投的渠道。

广告平台：微博

用户特征：群体活跃,偏年轻化,女性质量高

优势：可以指定博文产生活互动的用户群体,同时移动端日活跃用户占比达91% ,并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用,通过移动社交实现原生传播。

缺点：成本偏高,流量不可控。

投放建议：生活类产品(例食品、服装等)、地区类产品(例摄影等)、游戏、app等,广告跟进热点

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百度、腾讯、头条推广，掌握这2大技巧！

我不知道大家有没有好奇过一个问题：

我和那些信息流大神之间的差距是什么？

为什么他们就可以称之为大神？为什么他们推广的账户效果就是好？

我将这些差距都归咎于“对流量的把控”。

我们都知道，所有的营销玩的就是流量，你如何让流量基数更大、流量质量更优，这就是你的厉害之处。

在付费推广中，代表流量数量的数据为“展点消”，代表流量质量的数据为“线索、成交、成交额”；

而流量的本质在于“流量数量与质量之间达到一种均衡”，无论哪一项数据过高或过低都不是一个良好的发展状态。

那如何让流量的数量和质量之间达到一种均衡的状态？

首先你需要了解影响它们均衡状态的因素；其次，掌握流量分配机制；最后，明白流量控制正确流程，懂得流量控制的原理、如何操作、如何解决，基本上你对“流量控制”就入了门。

在本篇内容，我们先来了解下“影响流量均衡状态的因素”。

友情提醒：该内容偏理论，但末尾有惊喜，你会不虚此行。

一、流量数量

在信息流推广中，影响流量数量的因素主要有以下几点。

1. 渠道

渠道是竞价推广中的第一步，也是起跑线，它直接决定了你的上层流量。

比如同为社交产品的微信和陌陌，微信坐拥13亿，而陌陌才1亿，根本没有可比性。

渠道决定你的上层流量，决定流量数量天花板。想要大流量基数时，就要想一想“我所在推的渠道，能满足我对流量的需求吗？”

如果不能，那就需要及时增设或该按其他情况。

2. 预算

预算多，自然给你分配的流量就多；相反，预算少，分配的流量就少，这是毋庸置疑的道理。

3. 出价

在出价上，流量分配机制如下：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

毕竟媒体也是要挣钱的，越是利润大的广告位，他给分配的流量也就越大。

它会着重把流量传送到我的电脑里。

4. 定向

定向，直接决定了你的流量范围。

在推广中，我们可能经常会遇到这种问题“我的账户没问题啊，怎么就突然没量”？

不用烦恼，也许就是你定向的问题。

5. 地区和时段

地区和时段，这一影响因素想必大家都明白。它和渠道因素是一样的道理，在不同的地区和时段中所存在的流量池大小也是不同的，它直接决定了你的整体流量。

这属于客观影响因素，我们无法改变，只能调整。

二、流量质量

流量质量决定了账户整体转化情况。影响流量质量的因素有如下几点：

1. 创意

创意在流量质量中所起到的作用是“决定了点击人群的精准度”。

举个例子。

年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！

这才是真正来钱快的项目！零成本 零费用

这两条创意虽然承载的产品都为“洗衣店加盟”，但在流量走向上却完全不同。

第一条创意，突出加盟产品，吸引目标人群，这部分人群有一定经验，不在乎投入成本，只在意收入；而第二条创意，关于产品什么特点都没有突出，只有一个“来钱快”，主要是针对小白人群，他们不知道自己想加盟什么产品，同时也害怕投入成本，所以在末尾突出零成本、零费用。

创意不同，所引来的流量也是截然相反，很显然，从转化角度上来说，第一条创意要高于第二条创意，也就是说它的质量要比第二条高。

2. 页面

当流量被创意吸引点击后，没有页面承载也是不行的。而不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。

常见的页面设计类型有：品牌宣传、产品介绍、优惠活动、软文陈述，不同页面类型所承载的流量是不同的以及设计逻辑也是不同。

比如活动页面的设计逻辑就是“首屏突出用户核心需求，吸引用户—吸引后，对产品和价格进行对比参照，引发兴趣—产生兴趣后，给出优惠，引诱下单—说明活动期限，刺激快速下单—利用服务打消用户最后的顾虑”。

而产品页面的设计逻辑就较为简单，“产品介绍—产品优势对比—产品服务”等一切以突出产品优势进行设计。

常见的转化通道有：表单、电话、咨询、加粉，这也是需要我们根据页面类型进行选择的。

3. 定向

在信息流推广中，我们利用定向将广告投放到不同的流量池中，而不同流量池的流量质量也是千差万别。

比如你是做教育培训机构，兴趣定向教育所指向的流量池肯定要比兴趣图书所指向的流量池质量高。

4. 出价

出价高，自然而然给你分配的流量质量也是高的。虽然出价在流量质量中有一定影响关系，但是很小。

在信息流推广中，流量数量和质量直接决定了我们对流量的整体把控，即最终的转化效果。

而不同的流量数量和质量又受很多因素的影响，想要去掌控这些流量，首要因素就是让这些影响因素都处于一个平衡状态。

当然，明白流量质量和数量的影响因素，这只是流量控制中很小的一部分。关于流量控制，还有很多内容需要学习。

比如：明白了影响流量质量和数量的因素，我们要如何去把控这些因素？

流量依托于平台发分发机制，那平台的流量分发机制是什么？

流量控制遇到问题时，我们可以通过哪些数据去分析，又如何分析？

作者：厚昌学院