店铺推广方法

淘宝网店的经营并非易事，开店铺的人越来越多，优化网店的方法和技巧也很多，推广宣传的技巧也不少，若店主只沉浸在自己的店内进行操作，不注重优化和宣传等，网站的销量和利润不会有所提升，笔者就结合网站优化的原理，来分析网店经营和优化推广要注意的事项。

一、淘宝店铺经营

淘宝的店铺越来越多，淘宝每天的销量惊人，可是有的新店铺在几个月内没有卖出一件宝贝。可是就在一同一个淘宝网里，更甚者是同一个牌子或商品，最后他们销售的机率就有那么大的区别。

1、宝贝标题

好的宝贝标题就是能够让更多的潜在客户能够搜索自己产品出来，并且吸引潜在客户点击，引起潜在客户进一步了解产品的兴趣。一个店铺如果想要销量，前提就是必须有一定的流量，而想要流量必须确保拥有好的宝贝标题。所以在写标题的时候，我们要善于使用工具来分析关键词，得出搜索量和产品数量之间的比例，观察各个关键词的点击率和转化率，最后关键词的好坏一目了然。

2、产品描述

在淘宝上面购物的时候，有时会发现有的店铺的产品描述使用五颜六色的文字，而且字体的大小也不一样，我们看起来十分的费劲。产品描述的时候一定要以图片为主，然后在图片上添加一些文字说明，图文并茂的形式方便买户更加直观了解产品。当买家对这个产品有一定了解之后，才可能产生购买的欲望，跟客服进一步了解其他细节。

3、沟通能力

宝贝的转化率影响搜索排序的位置，转化率高证明成交率也高。用聊天软件交流，客服一定要善于使用表情符号表达自己的心情，如果单纯的用文字来交流，显得冷冰冰不够亲切，而且有时候文字还会造成一定的误解，因为文字的感情色彩多为中性。由于同样的文字不同心情的买家读它的感觉会完全不同，客服能否把货卖出去，然后让买家笑起来，最后推销其他商品这样的能力是很重要的。

4、风险承诺

网购都是有一定的风险的，如果卖家主动把这一部分的风险转移到自己的身上，那么他的销量就会大大的提升。比如一个买家想要买一件衣服，他在购买之前会担心，万一这件衣服质量不好怎么办，万一这件衣服的尺码不适合我怎么办，如果这时候哪位卖家主动站出来说，我们店铺承诺七天无理由退货，促进成交的可能性就增大很多。

如果产品质量过关，一般零风险承诺不但不会让店铺亏损，而且让店铺的盈利上升。一间店铺产品质量好，服务态度好，而且买家不用承担任何风险，店铺的销量自然会上升。

二、淘宝店铺SEO优化

想要做好淘宝店铺，除了上述方法外还要做好淘宝SEO方面的优化，就要对淘宝的各项优化情况有所了解，在这里和大家分享几点关于淘宝SEO的知识。

1、搜索排名

一些做淘宝的朋友，不管是新手还是一些老手，都会存在一些淘宝搜索排名上的认识误区，还有就认为自己的店铺信誉太低，所以没人购买我的商品

比如在淘宝内搜索：新款连衣裙排名在前5位的，有三家是天猫商城的，第5位的信誉是3心，更多的钻石和皇冠店铺排名都在他的后面，由此大家可以看出，店铺信誉低淘宝的搜索排名不一定也低。也有这样的认为：销量好，宝贝排名一定好。

如果我们去按人气排名的话，原本销量排名第一的这家，已经不在第一页了，由此可见，销量并不是决定宝贝排名的绝对因素!

2、优化基础

淘宝店铺SEO优化基础在于对宝贝标题的优化，标题对于淘宝宝贝营销来说是非常非常重要的，好的标题不但能够吸引买家点击，而且对于淘宝SEO优化更是必不可少的!大家可以在淘宝上面随便搜一款宝贝，然后进入详情页，看详情页的源代码，你会发现，整个宝贝标题会在源代码上方出现4次，由此可见，宝贝的标题对于淘宝搜索引擎的抓取是多么的重要。对于新手而言，优化标题最简单的两点，一是宝贝标题尽可能多的展现搜索量大的关键词，二是关键词之间的组合，最好能组合成搜索量比较大的关键词短语。

宝贝详情页优化也很重要，宝贝详情页的重要性更是显而易见，它直接决定了买家的去或留!所以，好的详情页一定是有着清晰的结构!大家在搜索宝贝的时候经常会发现一种情况，就是一个卖家在一款宝贝中会关联推荐很多别的宝贝，其实，这是不利于搜索引擎优化的。建议大家推荐关联宝贝的时候不要推荐太多，3个左右就足够了

店铺名称优化不能放松，店铺名称同样会被淘宝的搜索引擎抓取，不管是店铺的首页还是分类页面及宝贝详情页，源代码内都会出现我们的店铺名称，所以，取一个和你要卖的宝贝相关的店铺名称也是必不可少的!

3、宝贝上下架

想让自己的宝贝有好的排名，那么就要学会宝贝上架的时机的把握。宝贝上架时间的选择同样很有技巧。做足这些细节对淘宝SEO的帮助更大，能为店铺带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会，最终达到事半功倍的效果。如何选择,且听伊耀慢慢道来。

宝贝上架时间是非常重要的，就是搜索关键字后，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝排得就越前。

依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。这时候可能有些店主可能会有疑问，我什么时候上架宝贝，下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的淘宝搜索排名，这跟上架时间有什么关系呢。

我们细致地思考一下，但如果宝贝即将下架的前后，是在凌晨2至3点的时候，你觉得那时候会有多少人会看到你的宝贝，虽然你的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义，因为没有多少人会搜索到您的宝贝，在于此时上网的人太少太少。

从以上分析我们已经知道，宝贝上架时间的选择能够直接影响到搜索宝贝关键字的排名。相信各位朋友都知道，宝贝上架时间都是按天数来计算的，因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间，那什么时候宝贝下架是最佳的。理论上来说宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。

4、操作步骤

商品一定选择在黄金时段内上架，操作中可以在11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品，若同时发布所有商品会同时消失，如果分开发布在整个黄金时段内，都有即将下架的商品获得靠前的搜索排名，为店铺带来的流量也会增加。

每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝，每天都有新宝贝上架，那么一周之后也就每天都有下架，周而复始对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要坚持做好细节，每天的黄金时段内都有你的宝贝获得最佳的搜索位置。

三、淘宝客推广店铺

我们除了进行淘宝店铺的建设、优化外，还要对店铺进行宣传和推广，现在用得比较多的是用淘宝客进行推广店铺。

1、论坛发帖

在各大论坛发帖、顶贴，文字写得好很容易被人关注，这里主要说的是优质软文。

2、博客推广

在自己博客上发布自己的销售日志或思考日志，人们只要认同了你，就有信赖感，买你的东西就理所当然了。

3、视频上传

传一些有人气的视频，知名度也会上的很快，我以前在优酷上传了一个原创的视频，过几天就被很多网站转载了，可见视频好看还是很有效的。

4、图文帖子

就是做很精美的帖子，在各大论坛发布，内容弄得好就有很高的人气了。

5、百度产品

百度的产品很多，若能很好利用效果会很不错，百度知道、问答、文库和经验等，都是非常不错的平台，得靠店主坚持努力才行。

其他方法还有很多，店主也可自己慢慢摸索和学习，不断创新推广店铺的方式，以提升店铺的流量和转化率，最终实现大销量赚大钱。

作者：站长之家

来源：站长之家

淘宝运营：操盘手复盘如何从销量0到5000？

店铺上新没有流量，很多卖家对此束手无策，思来想去只剩一个字“刷”。过去不少卖家都是这样处理上新问题，但是面对今年“刷单死”的现状，卖家更不知道如何处理了。今天将带你了解如何借助活动打造基础销量，新店新品如何上聚划算、淘抢购，如何根据数据预测活动销量，新品新店新玩法，让你的店铺三步上轨！

一月份接手初期开始运营，该店铺之前是女装类目的，之前一般违规扣5分，该商家设置价格出错，导致拍了2元买500多单，该商家直接关闭订单导致被买家投诉扣一般违规5分。

一、打造单品前期基础销量

1、宝贝详情页和店铺的风格定位，影响转化率和推广的效果。

比如你的产品客户群是二三十岁的，你肯定不会选择长着胡子的大叔做你产品的代言人。这是比较夸张的一种比方，我们店铺的风格定位不会错的那么离谱，但是详情页与店铺风格定位不一致的情况是存在的。产品和详情页风格要一致，才能让我们准确地锁定目标人群才能提高我们的点击率和转化率。具体情况可以根据你后台的店铺分析来确定。

2、抓取去年的搜索需求数据，把握运营的节点，数据可参考数据魔方和淘宝指数。单品打造的时间点，配合活动的时间点。

3、三个问题

（1）单品打造有那几个关键的时间点？

单品在线上一般都会经历五个过程：产品的基础销量、成长、定型、爆发、顶峰、下滑期，尤其是季节性产品，所以把握运营节奏点是很重要的。

根据哪一些时间来配合活动。

（2）季节性产品如何更好展现？

如果是季节性的产品，要让宝贝在5月份有高展现，那么在2月份你就需要上新。这一点尤其对做服装类目的很重要。宝贝都有一个成长期，所以在定型之前我们一定要做好基础销量。

（3）在需求顶峰的时候怎么操作？（针对季节性产品）

如果是我，我会选择降价。很多卖家会选择在爆发期或者顶峰选择涨价，觉得这是个涨价的好机会。但是顶峰接下来就会有一个下滑期。过了顶峰期，下滑期大家都在降价，那么你有优势吗？然而最后或多或少都是会有库存。因此，很多卖家赚的钱都变成库存。我们在爆发的时候降价，销量会有一个很大的爆发，买家会觉得你的产品有优势，销量大增。到了下滑期大家都在降价，此时我们的销量排名已经冲上去了，库存的清理自然会比其他卖家要快。反正后期会变成库存，为什么我们不让利给消费者呢？最终得益的不仅仅是消费者，更是商家。

4、直通车测款（最好是保证有10个销量）

测款：不能不测款。我们在前期往往不能够确定自己即将要上的新品能不能成为爆款，那么就交给市场决定。同一关键词设置两款类似宝贝：看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购，然后再根据这些指标设置权重来选款。这个时候要舍得投入具体花销不同类目不同的点击成本也不一样的，所以具体投入商家量力而行，因为考虑到数据的偶然性，所以至少要500个点击，否则我们后期很难判断，如果选款失败，我们支出的更多。

5、累计20销量和10个评论，最好是优惠给老客户购买。这是报名第三方平台的时候的基本要求。如果你没有销量没有评论，根本没有上活动的可能性。如何做成20个销量和10个评价：我们可以通过老客户、铁杆粉来完成操作。对于老客户我们可以优惠甚至是免费赠送形式。我只简单的举个例子，其他的方法还有很多。

6、开始申报第三方平台的返利活动，返利活动效果好的返利网、返还网、淘粉吧、利趣网、众划算。

三个问题：

（1）为什么要通过站外活动来打造单品？

大家都知道站外活动使没有权重的，但是这些活动会对我们的销售量短时间内会一个很大的提高。如果宝贝前期没有销量、没有成交的话，做起来就很困难。淘宝有一个重要的考核指标：支付宝的成交额。而这个成交量从哪里来？还是得靠销量，并且最好是真实的销量。所以我们可以选择这些返利形式的活动来打造。

（2）为什么不选择折800来冲销量？

返利网站与折800的不同之处，返利网是通过返现形式形成对买家的让利，买家在拍下这个商品的时候，这款产品的价格还是原价。而折800是直接以折后价的方式给买家。也就是我们前期需要调低我们的价格，这样一来，系统会抓取到我们的价格记录，影响上聚划算的价格。

另外一个原因就在于这些返利网站的门槛相对较低，档期也比较容易排。我们在上这些活动打造新品的时候可以和这些网站协商然后集中排挡，保证产品在短时间内销量大爆发。如果你把档期分开，销量就会很零散，第二波销量可能就跟第一波时间跨度太大，销量就清零了。那么上活动的意义就不大了。

（3）我就借助这些平台让半死不活的宝贝上聚划算

1.独立为各个返利网站做单独计划的高佣计划。

2.设置计划为不公开计划，通用计划要设置为公开计划

3.尽可能和各个平台敲定活动排期是一起，缩短累积销量的时间

4.要预测好平台活动的效果，做好库存准备，因为折扣力度大效果可能会更好，预测具体效果要同行的产品在平台的效果。

二、聚划算活动

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申报活动前

1.报名技巧：

总货值大

报名库存大

活动力度大

选择竞争度小的时段

（根据淘宝政策KPI（绩效）单坑位的投入产出。）

报名我们要多报点货值、库存也要大，活动力度也要大。这样让淘宝小二对产品产生信任感。

比如卖男装要报3000，你就要报10000。与同行相比，货值越大，通过率越高。最好的标准是要高于同行的三倍报，当然这个标准因类目而异，但有一点，如果最低标准是5000SKU，你报5000，通过率几乎为零。因为是新品，报名很可能不成功。如果最低通过标准是5000，你报5000，直接pass。

一个问题：

报10000要压10000库存吗？

首先大家应该明确一个观点，聚划算现在的流量也不多，很多流量是通过一些比较大的店铺把自身的流量导入聚划算，然后这些流量会被再分配。你看到一些商家的销售量很大，流量很多，但是其实本身聚划算的流量并不是很大，基本上2-3w的UV，有些或许会更低的，这些店铺可能本身就是资质比较好的店铺，平时的销量就很高，而聚划算的流量一般只占到它总流量的25%-35%。所以你报10000的库存，然后可以通过数据对比来预测自己实际的销售量，根据这个来定我们实际的库存。一般你预计销量是3000，那么你有4000库存就可以了。这样清库存的压力就不会太大。如果你真的准备一万件库存，那么你所有的钱都变成库存了。

所有我们一定要分析出来我们的销量是多少，去数据魔方后台挖掘同行参加聚划算的活动流量结构和各个占比，分析同行活动流量来源进而确定自己的流量结构，确定自己的真实的活动销量，一般聚划算流量只占25%~35%。

2.据流量预测真实的销量，数据魔方竞争对手活动数据：

根据竞争对手的销量和流量结构、转化率关系、自己的流量、转化率设置最大化的销量目标

预测聚划算销量：

（1）同行同期活动流量结构：分析同行流量结构、分析同行销量

（2）转化率：流量类别估计转化率

自身店铺的流量结构：直通车流量、淘宝客流量、店铺流量

3.报名的活动价格：聚划算价格性价比要高

先高后低（最后一次大幅度）

我们用数据魔方来看竞争宝贝的

找到热销宝贝排行：我们可以分析同行竞品的来源PC还是无线，PC端跟无线端的占比是什么样的。

两个问题：

具体怎么操作？

我们只要把标题复制到数据魔方搜索，找到流量数据，然后一点一点把它的数据记录下来。聚划算活动一般是两天，流量入口可以分宝贝页、店铺页、流量、广告、淘宝客、直通车，通过这些数据我们可以推测聚划算占流量的百分比。

你要卖到4000，你就可以看你的免费流量是多少，付费流量是多少。然后再来预测聚划算的活动效果。

上了聚划算的转化率宝贝主要有以下几个来源：

聚划算转化率5%左右、搜索的转化率：本身店铺的转化率、老客户、钻展、直通车（直通车的效果可能比平时效果好一点）、倾向于做钻展、明白了报名聚划算的玩法，报名淘抢购也是一样。

2、通过活动的营销方案、刷聚划算关注卡排名、免单、半价、送赠品、老客户激活，发短信、做好买家秀提高转化率、营销方案就涉及到效果方面了。预热两天刷关注卡排名。通过关注可以预测销量。

刷关注有什么技巧？聚划算的关注现在一般只能刷到两千多，上了2000以后你再刷它就上不去。给卖家的意见是先刷到500，之后再慢慢刷。

给大家举两个例子：

A.一下子刷2000个

B.先刷500个，之后每隔几分钟刷几个关注

尽管最后B宝贝关注还没有到2000个，但B的排名反而站到了A的前面。因为淘宝会觉得这个宝贝是潜力宝贝，所以愿意给它更多的展现。

一个问题：

为什么一定要做免单、做关注？

否则活动效果会低于预期，并且在聚划算报名时就应该把这些做进去，一可以提高报名通过率，二可以提高活动效果，报名通过后，可以促使更多的人关注我们的活动，累积活动人气，短时间累积活动销量卡住排名，这样一来淘宝会判断你优于同类产品，给你更多的展现。

有买家秀的比没有的效果要好、买家的体验好

3、活动进行中

保证活动效果，如果效果达不到KPI，下一次就很难上聚划算。配合第三方的返利平台、活动中的补单1/5~1/4、给老客户优惠券、直通车加大力度推广、（保证活动效果，可以不做，但是要有其他渠道增加活动销量）

一个问题：

免单怎么做会比较好?

比如你免两百单。

拍下前200名免单，你如果在活动第二天就公布面单名单。那么问题来了：买家收到你的返现以后，在七天之内申请退款（七天无理退货），你不得不再给他退款，因为淘宝是抓取不到你给买家的全额免单的，这样就会带来不必要的亏损。

所以在上活动的时候我们要免单，但是同时名单公布不要那么快。要等过了7天的默认收货时间再公布名单。这样不仅仅能降低退货率，也可以防止不必要的亏损。所以我的选择和建议就是等15天之后再公布名单。

4、活动后、差额是以收到货评价的七天后、注意售后，申请售后及时处理、（影响售后指标，影响权重）、只要你聚划算通过了，你淘抢购的活动价等于或者小于聚划算，通过率可以达到80%。

有一个问题，就是很多买家在活动的时候在犹豫、在观望，但是你的活动期一过，他又跑过来询问能否给活动价格。

我的建议是按活动价格给他。因为一般活动后会有库存，那么为什么不让利给消费者，何况他给你的是真实的销量，还有标签。

三、活动后期

活动后期的主要任务就是维持权重。聚划算现在已经计入我们的权重了，活动后我们一定要做好维持售后指标，不能让售后指标和正常的售后指标差别太大，否则活动对店铺的意义就不大了。

1、保证正销量维持权重并加大

继续补单、加大直通车推广、设置高佣淘宝客推广、钻展推广、返利活动继续返利

2、保证售后的DRS指标、返现给客户、优惠券给老客户、及时处理售后

3、活动的客户、继续给活动价格、继续返利网站

作者：站长之家

来源：站长之家