竞价页制作
- 赚钱方法
- 2022-04-29 16:26:50
竞价单页制作不管难不难都得做好，下面分几部分来说。
2.落地页制作供应商的选择（如果需要找别人做的话）
3.落地页的内容
4.误区或注意事项
一、落地页制作方式
竞价单页有2种制作办法一种是百度的模版站搭建工具（基木鱼），一种是外部落地页设计，两种制作方式各有优劣。
基木鱼模板页：
都有一些基本流程，先做一个项目分析，人群画像等，分析自己的产品优劣势，以及同行特点，根据以上情况，找到自己的特点，基本目标跟同行形成差异化；
能够提供什么优势以及服务，可以做出什么承诺，以及优惠；先要明确自己的目标客户想要在这里获取什么信息；承载的页面要跟关键词以及文字图片创意保持匹配，不能展现的时候说A，页面反而强调B；
会影响绝大部分是否想要看下去的意向，表述清晰，优势吸引人，不要放过多的文字，简单直接最好；这个版块，多不如少；
所有的表达不建议在一个单页面进行，竞价单页目的是狙击想要的客户，页面内容信息最好匹配上目标客户需求以及产品优势即可；
颜色要保持一个统一，可以参考比较好的同行，但是不要照抄，很容易东施效颦；
转化按钮设置，放在哪里，显眼但是不碍眼，以什么模式，是聊天还是电话，或者是表单，都得看行业客户习惯以及自身的转化人员支持；我一般习惯将常见的咨询转化通道称为行销三件套即电话、在线咨询、表单留言，这三条通道已基本满足了绝大多数商家的需求，切记落地页必须有足够的转化路径，方便访客在页面任意位置产生咨询或购买欲望时，能够第一时间与商家联系。
营销页面的目的是吸引客户，转化客户，回应客户，不是表达自己，很多页面都有这个通病，只是介绍自己，介绍产品，完全无视客户体验，许多时候，客户不在意你有什么，只会想到自己要什么，倘若不能直观的找到自己要的东西，本次点击，就会流失了；
来访者在数量和时间上的限制会使他们产生更强烈的紧迫感，你应该适当地制造产品或服务的时效性和稀缺性，以提高转化率。
“数量限制”意味着只有部分才能拥有，它不仅能使用户产生购买的竞争感，还能使用户产生与其他人不同的渴望，从而使他们在“与众不同”方面对“数量限制”产生更强的心理占有。
例如，有限的优惠，即时提醒，甚至广告文字的语调，都能增加用户的紧迫感，增强他们行动的动力。
四、误区或注意事项
注意事项，也是特别容易范的误区
第一、正确地做”减法”，不要在落地页上放太多的信息
假如网页上的信息太多，访问者很容易找不到焦点。在页面中要适当减少内容，提高访问者的视觉集中程度，把最需要传达的信息传递给用户。而且要关注访问者的体验：不要给访问者的操作带来负担，减少让访问者等待和思考的步骤，特别是那些重要而复杂的功能，如填写登记信息表，付款程序等等。简单化是减少用户流失的一个有效方法。
第二，落地页与关键字的一致性，创意
访问者进入落地页必然会被外部的创意图片或标题文案所吸引，落地页的内容和创意图片文案应该保持关联，以更好的进一步激发客户的兴趣，激发转化行为。千万别说“牛头不对马嘴”除非你的 banner真的做的很牛逼，让来访者看一眼就想继续下去，否则来访者跳楼的几率会很大，更别说转换了。
作者：SEM思维
来源：SEM思维（sem_sw）
2021年做百度竞价跑cpc该怎么投？
我们都知道，现在ocpc已经是百度搜索推广的主流，cpc的地位正在下滑。那么，现在投cpc还有效果吗？
答案是有的。cpc虽然已经不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。对于一些小预算行业，或者偏传统的行业，最合适的出价模式是cpc而非ocpc。
2021年，投百度竞价，跑cpc该怎么跑？
其实万变不离其宗，cpc模式的三个核心，一是词性，二是均价，三是页面。
把这三方面做好，一般效果都能有保证。
一是词性。
我们账户有很多词，这些词可以分成不同的词性，有高转化词，一般转化词和流量词。我们要保证，每天高转化词能占据账户消费词的主导，一般转化词能有一定比例的消费，流量词则要控制其流量。这就是对账户流量的调控。比如我做的是医疗行业，医疗行业大家知道，医费词转化最好，所以要保证这些词能多消费。手术词疗法词等是一般转化词，这种词我们也要保证其有一定的消耗，而原因症状等词词性差，我们可以适度低价加宽一点的匹配模式，这样低价跑量。这样账户的流量就能做到合理消费。
二是均价。
均价越低点击量越多。点击量越多，你的对话就有可能越多。如何降低均价呢？有两个方面，
一是尽量放宽匹配，当然这里不是说把所有词都放到智能匹配，而是没展现或者展现低的词一定要宽一点匹配，这样才有量。
另一方面，对于一些价格虚高的词要把价格降下来，词性好的词保持一二排名，词性差的词，三四排名即可。
账户不用所有词都去抢排名，转化词占前三即可。
三是页面。
页面越优质，转化率越高，这个大家都知道。所以说，页面是非常关键的。建议根据业务类型做相对应的页面，比如医疗，就是不同病种做不同页面，或者不同词性做不同页面。其它行业亦可效仿。如果公司有专人做页面，那就找同事多做一些页面，用于a/b测试。如果没有专人做页面，那我建议你可以多做几个基木鱼落地页，然后用于账户投放。基木鱼落地页可以根据业务或者词性去做，我的实测，页面与词一一对应，效果是很不错的。
另外，cpc既可以全账户投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影响。由于cpc出价调整会比较灵活，完全不用担心账户不可控的问题。
投cpc怎么拓量呢？
目前主要是通过两种方式，一是加词，二是绑定人群投放。加词大家都很熟悉了，这里我说下绑定人群投放。在后台有个人群，我们可以在人群里设置我们的意向人群，设置好之后，就可以绑定计划了。
怎么设置人群？我举个简单的例子，有些业务，可能它的人群的年龄偏大，那么在人群设置里就可以对年龄进行设置，选择和自己业务相符的年龄群体。后台的人群对于我们投cpc的效果还是不错的，可以好好利用。
下面我说个实例，来分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以参照一下。
之前做的一个项目，是传统行业，日预算500，账户跑cpc模式，当时接手均价是9块多，老板不懂竞价，公司网站也很旧，体验非常差。账户线索一天有一天没有，好的时候两三个，差的时间连续两三天一个都没有。投放的地域选了几个省份，不是很合理。
接手这个账户，发现问题非常多。主要的问题是三块，一是均价高，按9块的均价，一天只有50多个点击；二是消费词，主要集中于一些大词消费，具体的产品词或者长尾词消费少；三是页面体验很差。针对这三个问题，我的调整是：
第一：梳理地域。根据百度指数以及推广后台的优化参谋，找到了产品受众最主要的几个省份，然后对地域进行了重新设置。
调整后：账户的展现量增加，咨询量增加。
第二：新加词，并梳理了词的方向。根据百度关键词规划师，找了三四千个词，将之分好后加到了账户。并根据咨询工具此前的转化词，熟悉了账户的词性。提升了产品词、疑问词和价格词的排名，压低了通用词、行业大词的价格。
调整后：账户的点击量上升，并且词性消费越来越以转化词为主导。
第三步：优化匹配和出价。下载3个月的数据，对0展现的精确匹配的关键词全部改成短语，对于0展现的短语匹配的关键词部分改成智能核心，对虚高出价的关键词进行降价。
调整后：通过半个月的匹配优化和价格优化。均价由9块降到4块，同样的预算，点击量增加一倍。
第四步：优化页面。因为账户的落地页比较差，已经不适合账户的精细化运营。所以我用基木鱼做了四个页面，四个页面分别对应不同的产品关键词，然后将页面替换账户中旧的页面。
调整后：通过页面的优化和页面与词的对应，转化率明显提升。账户从线索时有时无，稳定到每天能有2-3个。
第五步：拓量。根据业务的受众人群，在后台的人群里设置了七八个人群，每个人群都绑定了账户在投的计划，并设置系数1（为了减少浪费，人群并没有溢价）。
结果：通过人群优化，账户流量增多了，转化也增多了。达到了平均每天4-7个。
从这个例子里面可以看出，cpc其实仍然是可以做出很好的效果的，它是要讲究方法的。并且cpc对小账户来说，是最合适的。我们调整账户的维度很多，但核心的其实就是三点：词、均价和页面。把这三块做好，效果是不会有太大的问题的。
有人说，可是我也这么试了，方法并不行。那么我想跟你说，事在人为，你觉得不行，但是有人做出来的效果很好。所以，并不是方法的问题，而是人的问题。
通过关键词词性去调控流量，通过均价去提高点击量，通过基木鱼页面去提高转化率，通过观星盘人群去拓量，百度竞价其实还是好做的。如果你cpc效果不行，我建议你先从这三个方向去找问题。
主推的词是有转化的词吗？均价合理吗？页面有吸引力吗？你可以自己问自己，这样你就知道了破局之道。
作者： 队长
来源： 九枝兰网络营销