qq群营销

朋友说做灰色行业的，本向想通过黑帽SEO技术来优化网站，但考虑到成本问题还技术问题，看来是比较难实现的了，不过我给他出了一套关于QQ群营销推广的方案，看到他最近这段时间执行的还算不错，有明显的效果，所以这里分享出来。

做QQ群营销前期是你QQ里面有基础好友，在你创建QQ群的时候，不可能没一个人加入，就等着推广加入吧，在中国，有一个从众心理，围观的人越多，也就越多人来围观，那么最开始就需要一些基础好友来垫底围观了。

这里顺带给大家分享一个无限添加QQ好友的APP，下载无毒，重点是免费，下载到手机里面安装后，根据提示操作即可，操作简单，本博客也有此软件的操作教程，本文就不多做介绍了。同时有了此软件，基础好友也就解决了。

QQ群排名

这是我用的第一招，利用QQ群排名来引相关人士加入，不过由于对方是做灰色行业的，QQ群那边直接屏蔽了此类词的排名，但是对于我们的正规行业来说，这种方法还是非常有效的。

如上图所示，光搜索“花呗”这个词，一天有几千人，排名在首页QQ群的人流量多多少少也有几百个，这里也说说QQ群排名的基本规则。

群等级：不用多说，群登记是越高越好，要想把群登记提升上来，大概有这样几个规则。

1、完善填写群资料，上传自定义群头像，标签不少于1个，简介不少于30个字。

2、群内相片数不少于3张，文件不少于2个。

3、群人数>50,发言人数20人直接升级为LV2。

4、群人数>100,发言人数40人直接升级为LV3。

5、群人数>200,发言人数80人直接升级为LV4。

6、群人数>400,发言人数120人直接升级为LV5。

群活跃度：当你在搜索某个群的时候，会出现一个根据活跃度来排名的，其实默认的排名中也有一个活跃度的定义，先不管活跃度是不是跟默认排名有关，至少群内有一个活跃度的定义，这就值得我们去做了。

群人数：通过我上面给出的软件，一天以内完成一个QQ群的人数是不成问题的，加满好友后，慢慢把不活跃的人换成活跃的人，所以人数上面不需要完全担心。

地区：搜索的QQ群全部显示为当地的，所以我们需要做一个全国性的，那么就需要有多个QQ群来支撑，建立不同地域的QQ群，当用户搜索的结果都会显示到我们的QQ群了。

小结：上面是一些关于QQ群排名的技巧，操作非常简单，至于怎么建立QQ群我就不多说了，相信是个做推广的人都知道如何建立QQ群!

QQ群其他推广

当然QQ群排名只是一种推广方式，还有更多的QQ群推广方式，效果可能会比QQ群排名的模式要好，比如微博、微信、问答、网站等，我就是通过全方面的推广，目前添加我QQ好友的人每天有30来个的样子，如果是推广QQ群，我相信一样也会每天有30来个人加入，能够做到这样的效果，QQ群就算非常成功了。

QQ群角色营销

2年前，我曾在一个原油的企业上班，他们企业主要是通过QQ群来做营销的，只要你加入到这个人，把他拉进群，他们会想方设法扮演各种觉得来诱导你上当受骗。觉得营销就是他们用的方法之一。

当你把人拉到QQ群之后，你会看到他们的QQ群非常活跃，整天都在聊天今天赚了多少钱，昨天赚了多少钱，明天要赚多少钱之类的话题，并且说这些话的人好像是客户，并不是他们的官方人员，于是你就相信了。

其实是这样的，他们官方人员通常一台电脑要登录4-5个QQ以上，把自己伪装成客户，整天在QQ群里面晒订单，吹牛说自己通过 原 油赚了多少钱，然后PS几张收款图片，让新来的人相信原 油能够赚钱，然后加入到了他们的平台之中。

像这种营销的手段是比较常见的，我曾在多个行业看到这种手法，并且效果非常好，比如花呗、项目加盟、装修等等。

不过在扮演角色的同时，不少的行业是跑到了别人的QQ群扮演这个觉得，比如在楼盘QQ群里面扮演客户，说某某装修公司比较好，或者是几个人同时加入，在里面互相吹牛逼说某装修公司比较好的。

QQ群红包营销

红包这个策略是腾讯2014年推出的，当你的QQ群不活跃的时候，基本发个红包人全部来了，通过红包的策略活跃QQ群是非常不错的。不过还有很多是使用电脑登录QQ的，所以导致了太多人抢不到红包这么个事。不过有红包的页面，一样可以吸引很多人说话的。这是活跃自己QQ群的方式之一，另外还可以在别人QQ群利用红包做广告。

我曾在其他QQ群里面发了个红包，红包只有1块钱，在备注里面有一句话的广告，广告是拉人进入我们的QQ群，群主看到是红包，自然不会踢你出去，毕竟你在给群里发红包了，而你也就是花了1块钱在一个牛逼的QQ群里面做了一个广告，相对效果计算下来，这1块钱是花的非常值得。

QQ群合作营销

相信大家都参加过线下的交流会吧，在交流会结束以后，大家都会交换名片啥的，这只是普通的名片交换，更重要的是里面还有交换资源，啥资源，那就是客户资源。比如：你是做化妆品的，你可以和卖女装的交换客户资料，这样对双方都有利。那么在QQ群也可以这样做，我曾经在一个“火锅加盟”的QQ群里面发布了这样一句广告。不但群主没踢我，而且还把我加为好友要与我合作，广告内容如下：

我是做火锅家具的，手里有不少的客户要加盟火锅，所以向在这里找找这里有没有做火锅加盟的，咱们可以合作。

当我发布了这个广告信息后，1000人的群马上就有30个人加我好友了，要求交换这方面的资源。

总结：我很少给人家出方案，虽然上面的方案并没有大家相信中的那么高达上，但非常实用!

作者：B2B行业资讯

认识“推广”和“营销”

当你需要在短时间内针对一个陌生的推广渠道，例如：微信朋友圈，产出一份可落地的推广方案时，你知道应该怎么做吗？

提到推广渠道，一些公司特别是大公司会设立专门的市场或者投放部门单独负责这部分工作，这种情况下也许你并不需要完成产出一份推广方案。但作为一名1-4年从业经验运营人，为了摆脱短板效应，更好地横向发展甚至成为管理层，就需要跳出岗位内容的限制，需要对推广营销的部分知识有所了解。

作为推广营销内容的开篇，我们先花一点时间来理解一下所谓推广营销到底是什么。

推广营销的本质

推广营销的本质其实就是从外部的渠道上找到我们的用户，然后通过中间承接的东西，比如Landing页或是某几段文案，最终把这些用户转化到我们的产品或是服务当中，成为了我们的用户，整体上就是这样一个逻辑。

其实推广和营销当中，核心我们要关注的东西是两件事情。第一件事就是获取流量，尤其在互联网的逻辑里面是一件非常重要的事情；然后第二件事就是转化流量，我们先要拿到流量，这些流量愿意关注我们，之后我们有一个承接流量的页面，或是其它的某种服务，最终要完成一个转化。

在关于获取流量这件事上，手段又可以分为免费获取和付费获取两种。付费获取比较容易理解，就是花钱投广告，广告有很多种类型。免费获取流量包括但不限于在哪个地方发了篇软文，或是在哪个论坛炒作了一个事件等等，这些都属于免费获取的路数。

而转化流量，最终核心的出口主要看两个东西。第一种就是用户数，用户增加，用户转化过来成为我们的注册用户或者是下载用户之类的；第二种更直接，尤其对电商类的产品或是店铺来说，直接导向一定要看销售额的增加。

所以，整体在推广营销的过程中，我们往往会非常关注两个数据。

以用户数为导向的数据叫做转化率，转化率是什么意思呢？可以理解为我们从渠道一共引过来的流量，比如说有1w的uv，1w的uv里最终有500个人转化成了我们的注册用户，从1w到500，转化率就是5%，转化率就意味着推广的效率。

以销售额为导向的时候，这时候我们也会看一个数据，就是ROI。什么是ROI呢？它其实是三个英文单词的缩写，叫做Return On Investment，其实就是投资回报率。

比如说我们在淘宝开了一个店，这个店上了一个商品，然后我们为这个商品投了1000块钱的广告去推广这个商品，最终推广完了之后，我们的销售额是2000块钱，这样的话，整体的ROI就是1000：2000，是1：2的ROI，我们也会尽可能在推广营销中去把ROI做到最大，这样的话，在一个渠道下我们持续投钱，能赚到的钱才会更多，所以这是推广和营销根本的逻辑。

推广营销三要素的概念说明

大家对于推广和营销初步建立了一个认识之后，我们再来看另外一个东西，就是推广营销的三要素。

三要素包括用户、渠道、场景，基本上在做推广和营销工作的时候，我们前置的这三个东西必须界定清楚。

列举推广营销三要素

举个例子，就像某在线教育机构的一部分用户是大三大四想进入互联网行业的大学生，这用户典型会出没在知乎、校内bbs这些渠道上面，我们基本就界定了这两个他们会出没的渠道。

第三个要素就是场景，他们出没在和我们产品相关的场景有哪些？比如说在知乎上闲逛的时候，这是一个场景。同理他可能已经很明确就想做产品经理或是就想做一个运营，但是他不知道运营是什么，也不知道运营该怎么做，只是后他在知乎上面不是闲逛，而是在搜索，这个又是另外一种场景。

或是说他其实是在找一个其它相关的东西，比如说他在找一个今年大学生就业的趋势可能怎么样，这也是一个场景。包括说他平时出于自我提升的意愿找一些学习的资料，还是说临到快业要找工作了，就职的压力特别大，基于这两种情况，出现在这个渠道上的场景也是不同的。

为什么要考虑场景这个事？就是因为在不同的场景下，给用户的转化动机一定是不一样的。换句话来说们就是我们去说服和影响的逻辑应该是有所不同的。比如一个大学生在闲逛，你要让他对你产品经理或产品运营的课程感兴趣的话，那你就需要给他讲故事，不断去勾起他好奇心的方式来转化他，让他对你的产品或服务感兴趣。

但是相反，如果他已经特别明确了就是想去BAT做运营，但是进不去，然后也没有任何的实战经验，那这时候该怎么办？已经有这样一个明确的问题摆在这了，这个时候你就回答他的问题就行了。

你就告诉他说，从现在一个没有任何经验的大学生，然后到BAT运营的工作人员，中间可能要具备的能力，或是做过的事情有过的经验大概有哪些，这些东西你哪些有哪些没有，没有这些你该怎么补，这个课程在哪些地方能帮到你，你给他讲清楚这件事情其实就足够转化他了，所以你会发现这个转化逻辑是不一样的。

所以在我们进行任何推广营销工作的时候，一定要想清楚这三个要素，有了这三个要素，那我们就可以就着这三个要素去设计给到用户的转化动机，最后把用户转换到产品或服务当中，这是在开展推广营销工作时候的基本三个要素。

推广营销的基本工作思路

再延展开来讲的话，推广营销基本的工作思路，其实可以分为这样的五个步骤：

第一步是我们要定义清楚用户，然后潜在推广营销的入口，还有我们推广的方式，把潜在的渠道要找出来。

第二步是我们要评估这个渠道，熟悉渠道的规则和推广逻辑，就好比我们要在知乎做推广的话，我们就要熟悉知乎做推广的规则和逻辑，比如说知乎支不支持付费的推广，付费推广信息的展现形式大概是怎么样的，如果不支持付费推广只能免费来做，那免费的内容怎样才能在知乎站内得到最大的展示和曝光，我们要思考这些东西。

第三步是搭建具体的转化场景，比如说一个问题，一个毫无经验的大学生如何才能进入腾讯去做一个合格的产品运营。假设是在这样的问题下面，这个问题其实就是一个具体的场景。那要搭建这个场景，就要考虑清楚这样一个具体场景下，用户是怀着什么样的诉求动机过来的，迎着这样的需求，我们应该提供给他的信息是什么，这些信息要怎样组织才能最终完成一个好的转化，这个东西专业一点叫做搭建转化场景，其实就是在特定的场景下把你说服和影响用户的逻辑想清楚。

第四步是落实物料排期落地，物料有可能包括图片、短视频、文案等等，这些都是最常见的物料。包括在某个渠道上面去做一次推广，那排期是怎样的，这个排期需不需要和人家预约。比如说我是买的微信公众号的转发资源，那我们要确认好排期，什么时候要把物料给到人家等等。

第五步是数据监测与优化，一个好的推广结果，往往都是经过反复多次优化和打磨之后才能得到的。

新人刚接触推广营销时，经常遇到的问题

推广营销的基本工具思路和逻辑大家应该已经有一个比较直观的认识了，那么假设是一个新人，在我已经知晓了这些逻辑的情况下，现在要开始面向一款产品去做推广的工作，那经常会遇到什么样的问题呢？

常见的核心问题大概会有这样几个：

1、找不到合适的推广渠道

2、很多渠道可以选择，但不知道该如何选择和判断

3、付费渠道已指定，但并不熟悉渠道推广规则，一脸茫然

4、推广效果不好，但不知道原因是什么，也不知道如何优化

5、独立制定一个推广方案，完全没有思路

以上这5种问题，都是作为新人在进行开展推广营销工作这件事情经常会遇到的一些问题。所以在之后的内容里，我就会逐次帮助大家解决这样的一些问题。

作者：徐雄雄

来源：徐雄雄